假設你到了一間高級西餐廳，免不了會喝一點酒，你會為了不要讓自己看起來太廉價，讓別人感覺自己沒有那個經濟能力，喝不起高級的酒，而避免去點菜單上最便宜的紅酒，反而去點第二便宜的嗎？
或是假設說你在逛某彩妝用品好了，你會故意避免去買最便宜的商品嗎？有這樣想法的人，出發點大概不會跟剛剛的紅酒情形一樣，購買幾百塊的生活用品已經沒有降低格調的問題了，他們的想法可能是出於不相信架上最便宜的商品，覺得東西買中低價位以上的比較沒問題，這樣的人同樣也會避免購買最便宜的商品。
這兩種情況，共通點就是消費者出於某種原因，不去選擇最便宜的商品。於是商人就可以利用這些心理，把最低級或是成本最低（不一定是很爛）的商品定價往上抬一點，不讓它是全部當中最便宜的，而是讓它變成第二、第三便宜的，讓有這些心理的人，用比較貴的價格買到原本應該是最便宜的商品。
導致最便宜的商品，其實不是等級最低的。